A análise das vendas no primeiro semestre de 2023 revela que problemas com financiamento de energia solar foram o principal obstáculo para a conversão de propostas comerciais em vendas. Surpreendentemente, 56% das propostas não foram concretizadas devido à dificuldade na aprovação do crédito ou às taxas de juros elevadas oferecidas pelos bancos.
Esses dados ressaltam a importância crítica de garantir que os clientes tenham acesso a opções de financiamento que se adequem às suas necessidades e capacidades financeiras.
A falta de alinhamento entre as condições de financiamento e as expectativas dos clientes pode resultar, sobretudo, em perda de vendas significativa para os integradores de energia solar.
Estratégias Vencedoras no Mercado de Energia Solar
Os dados também destacam a importância de direcionar os clientes para os melhores distribuidores e bancos.
Além disso, integradores de sucesso entenderam que escolher o parceiro financeiro adequado pode fazer a diferença entre fechar ou perder uma venda.
No primeiro semestre de 2023, os integradores que fecharam mais vendas financiadas direcionaram seus clientes para instituições específicas.
O Banco BV liderou com 47% das vendas financiadas, seguido pelo Santander com 25%, Banco do Brasil com 24% e Banco Sol Fácil com 18%.
Principais Bancos e Suas Ofertas
Cada um desses bancos oferece opções variadas de financiamento para energia solar.
O Banco BV oferece financiamento para o kit solar e o serviço de instalação. Os limites de crédito são de até 500.000 para pessoas físicas e até 3 milhões para pessoas jurídicas.
Os clientes podem efetuar o primeiro pagamento em até 120 dias, dessa forma, possibilitando que comecem a pagar as parcelas somente quando o sistema fotovoltaico estiver em funcionamento.
O Santander oferece financiamento para pessoas físicas e jurídicas. O prazo de pagamento pode chegar a até 96 meses. Além disso, há a opção de começar a pagar a primeira parcela após 120 dias.
O Banco do Brasil, por meio do programa BB Crédito Energia Renovável, permite financiar 100% do sistema fotovoltaico, com prazo de até 96 parcelas e até 180 dias de carência.
O Banco Sol Fácil oferece a opção de financiar todos os equipamentos e a instalação.
Sobretudo, os limites de financiamento são de até R$ 200.000 para pessoas físicas e até R$ 500.000 para pessoas jurídicas. Os prazos de pagamento podem chegar a até 10 anos.
Por fim, as opções disponíveis no mercado refletem sua diversidade, enfatizando a necessidade de analisar as condições oferecidas por cada banco. É crucial encontrar a solução ideal para cada cliente.
