A análise das vendas no primeiro semestre de 2024 revela que problemas com financiamento de energia solar continuam sendo um dos principais obstáculos para a conversão de propostas comerciais em vendas. Surpreendentemente, 56% das propostas não foram concretizadas devido à dificuldade na aprovação do crédito ou às taxas de juros elevadas oferecidas pelos bancos.
Esses dados ressaltam a importância crítica de garantir que os clientes tenham acesso a opções de financiamento que se adequem às suas necessidades e capacidades financeiras. A falta de alinhamento entre as condições de financiamento e as expectativas dos clientes pode resultar, sobretudo, em perda de vendas significativa para os integradores de energia solar.
Estratégias Vencedoras no Mercado de Energia Solar
Os dados sobretudo destacam a importância de direcionar os clientes para os melhores distribuidores e bancos. Integradores de sucesso entenderam que escolher o parceiro financeiro adequado pode fazer a diferença entre fechar ou perder uma venda.
A princípio, no primeiro semestre de 2024, os integradores que fecharam mais vendas financiadas direcionaram seus clientes para instituições específicas. O Banco BV liderou com 47% das vendas financiadas, seguido pelo Santander com 25%, Banco do Brasil com 24% e Banco Sol Fácil com 18%.
Principais Bancos e Suas Ofertas
Cada um desses bancos oferece opções variadas de financiamento para energia solar:
- Banco BV: Oferece financiamento para o kit solar e o serviço de instalação. Os limites de crédito são de até R$ 500.000 para pessoas físicas e até R$ 3 milhões para pessoas jurídicas. O primeiro pagamento pode ser feito em até 120 dias, permitindo que o cliente comece a pagar quando o sistema fotovoltaico estiver em funcionamento.
- Santander: Oferece financiamento para pessoas físicas e jurídicas, com prazo de pagamento de até 96 meses. Também permite iniciar o pagamento da primeira parcela após 120 dias.
- Banco do Brasil: Por meio do programa BB Crédito Energia Renovável, financia 100% do sistema fotovoltaico, com prazo de até 96 parcelas e carência de até 180 dias. Também oferece uma linha de crédito específica para pequenas empresas, financiando até 90% do valor do projeto.
- Banco Sol Fácil: Financia todos os equipamentos e a instalação, com limites de financiamento de até R$ 200.000 para pessoas físicas e até R$ 500.000 para pessoas jurídicas. Os prazos de pagamento podem chegar a até 10 anos.
- Caixa Econômica: Oferece uma linha de crédito com taxas de juros a partir de 1,18% ao mês, tornando-se uma opção competitiva no mercado.
- BNDES: Disponibiliza programas de financiamento específicos para energia fotovoltaica, voltados principalmente para empresas e projetos de maior porte.
- Bradesco: Oferece um financiamento com prazo de até 60 meses e carência de 90 dias, facilitando o pagamento para os clientes.
- Itaú: Dispõe de linhas de crédito voltadas para a aquisição de sistemas fotovoltaicos, com condições ajustáveis ao perfil do cliente.
Conclusão
As opções de financiamento para energia solar estão cada vez mais diversificadas, e a escolha do banco certo pode impactar diretamente na viabilidade dos projetos.
Antes de optar por um financiamento, é essencial que os clientes pesquisem detalhadamente as condições oferecidas por cada instituição financeira. Dessa forma, garantem as melhores taxas e condições para viabilizar seu investimento em energia solar.
